新春策略會路演實錄|青瓷遊戲(06633):研運一體構建行業護城河,加速出海尋找業績增量

2023-12-14 41 12/14

新春策略会路演实录|青瓷游戏(06633):研运一体构建行业护城河,加速出海寻找业绩增量

12月6日,第八屆智通財經資本市場年會隆重開幕。本次盛會由全球領先的港美股資訊平臺智通財經與同花順財經聯合主辦,財經公關綜合服務提供商冬日暖陽獨家承辦,專業財經路演直播平臺“大路演”提供路演支持。

在本次盛會的路演中,青瓷遊戲(06633)資本市場總監兼聯席公司祕書朱承印及投資者關係高級經理王奕嵐就公司發展現狀、戰略與現場投資者做了零距離面對面溝通。

以下爲青瓷遊戲的路演實錄:

青瓷遊戲創立於2012年,創立至今已經11年,多年來公司一直致力於打造研運一體的能力,自研及發行了多款精品而獨特的遊戲,如《不思議迷宮》、《阿瑞斯病毒》以及的《最強蝸牛》。而今年以來,我們發行了很多新遊戲,如《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》以及《魔卡少女櫻:回憶鑰匙》。

成立11年以來,青瓷遊戲除了創辦一套獨特的研發體系外,還建立了強大的遊戲發行能力,實現自研和自發兩手抓,並有一個活躍的玩家社羣做支撐。

董事長楊煦創辦了公司的核心研發團隊,此外我們也有非常資深的管理層團隊,公司部門各司其職,董事長則專心研發,所以青瓷的研發基因非常重。公司還有不少行業領先的戰略投資人,如吉比特,另外騰訊阿里b站都是我們的股東。

青瓷目前在進行全球佈局,公司總部在廈門,而研發團隊除了較多在廈門外,在成都也有一個規模不斷擴大的負責發行的運營中心。另外,青瓷在北京有一個海外發行團隊負責港澳臺地區的遊戲發行。公司除了在日本有辦公室外,最近也在做歐美方向的發展,青瓷目前的全球佈局正在不斷完善中。

出海進程加速 有望貢獻業績增量

公司的業務亮點在於年初至今發佈的多款新遊,以及公司今年以來實行的積極的出海策略。

遊戲出海方面,今年年初,公司在泰國上線了《最強蝸牛》,8月份上線了北美及澳洲地區,上線即登上多地iOS免費遊戲排行榜榜首及暢銷榜高位。我們也在籌備覆蓋東南亞其他地區以及歐洲地區,公司全球佈局的覆蓋面會越來越廣。

另外,我們還有豐富的遊戲儲備,今年有很多遊戲獲得了版號,今年12月底,公司還有一款自研新遊《時光旅行社》即將發行,值得投資者和玩家期待。

深耕優質內容向產品 豐富遊儲支撐長期發展

接下來介紹一下我們幾個主要遊戲的情況。

《最強蝸牛》於2020年6月推出後,截至目前累計流水超過30億元,遊戲累計註冊玩家超過2500萬人,截至上半年,該遊收入達到了2.1億元人民幣。截至今年11月,該遊戲在TapTap達到了300萬的下載量。青瓷目前對其的運營策略是將《最強蝸牛》與各個IP聯動進行長線運營。從收入來看,《最強蝸牛》在境內的流水收入非常穩定。公司目前還在研發《最強蝸牛》的H5版本,這將有望推動公司後續的業績增長。

我們對《最強蝸牛》的出海則做到了更廣的覆蓋。今年1月,公司在泰國上線了《最強蝸牛》,上線即登上泰國地區iOS免費遊戲排行榜榜首,最高登上iOS遊戲暢銷榜第五位;今年6月《最強蝸牛》上線一週年,在日本地區達到暢銷榜30位,充分反映出公司對遊戲良好的長線運營能力。

此外,《最強蝸牛》也在今年8月順利登陸北美及澳洲地區。接下來我們也在規劃在東南亞以及多語種的歐洲地區也會做更廣的市場覆蓋,這將是公司未來主要的全球發展策略和方向。

公司最新的遊戲是《魔卡少女櫻:回憶鑰匙》,這是基於一個知名的IP,將它做成了收集和養成的玩法,並在今年9月上線。作爲一款休閒遊戲,《魔法少女櫻》達到了內地iOS暢銷榜的30位。在中國大陸上線2個月後,我們也把這款遊戲在港澳臺地區上線,三地都在iOS暢銷榜排名前五,可以看到這個IP在當地受衆非常廣,而發行這款遊戲也進一步拓寬了公司的玩家尤其是女性玩家的社羣。

公司目前還有其他豐富的遊戲儲備,並已獲得版號,明年公司也會陸續推出一系列新遊。例如《時光旅行社》預計12月22日正式在內地上線,接下來這款遊戲也會有其他的各個地區的上線規劃。還有大作《項目E》,這款遊戲是一款後啓示錄世界的SLG遊戲,值得大家期待。

值得一提的是,青瓷遊戲擁有一個非常龐大的玩家社羣,公司在微信、QQ及TapTap上累計擁有近1200萬的玩家社羣,這些優質的玩家構成的私域流量爲公司的遊戲測試提供很多很好的意見,幫助我們進行遊戲測試優化。這是一個非常獨特且重要的,屬於我們青瓷的資源。公司目前也在遊戲裏嵌入玩家平臺“青宇”,進一步提高玩家粘度。

問答環節

問:介紹一下《新遊《時光旅行社》的發行情況。

答:《時光旅行社》即將在12月22日正式上線。基於公司良好的粉絲基礎,這款遊戲預計會有平穩的表現,而在接下來的長線運營中,公司也準備了充足的內容儲備,會爲玩家帶來獨特的體驗。

問:介紹一下公司目前的員工情況以及研發和運營的整體佈局。

答:公司目前總共有600多位員工,在去年上半年員工數量增速較快。因爲一方面要準備儲備新遊的上線,另一方面逐步搭建遊戲出海團隊。

公司在國內的團隊主要分佈在廈門和成都,廈門主要負責研發及財務等總部職能,成都則主要負責運營以及承擔部分研發項目。公司在海外的團隊如日本和歐美則主要負責發行。從市場反饋來看,日本及歐美的市場和玩家羣體非常值得挖掘。

公司通過在海外發行《最強蝸牛》,積累了豐富的海外發行的實踐經驗,並且這些經驗也能反饋到公司現階段在研項目中,爲後續新遊順利出海奠定基礎。而在發行和運營的層面,不斷積累的出海經驗能幫助公司在全球各地的本土化研究和顆粒度設計上做得更細。

問:介紹一下公司目前《項目E》的開發情況。

答:《項目E》是董事長楊煦帶隊開發的遊戲,是一款後啓示錄風格的SLG遊戲,目前配備了70多人的團隊規模,今後會隨着遊戲測試情況有序安排人員增加。公司內部對這款遊戲預期非常高,目標是做出具有青瓷特色的創新型SLG且全球年流水比起《最強蝸牛》會有更大的提升。這款遊戲雖然在玩法借鑑了SLG邏輯,但與目前市面上的大部分SLG遊戲並不雷同;在遊戲美術風格方面,公司在保證美術質量的基礎上,延續了類似《最強蝸牛》的畫風,走屬於青瓷特色的差異化的美術路線。

從開發進度來看,《項目E》有望在明年下半年進行實質性的規模測試,同時也在籌備版號申請工作。

問:介紹一下公司《時光旅行社》的賽季玩法,是否是類似賽季通行證的模式?

答:我們做賽季玩法的目的,是爲了每個賽季換不同的主題,給玩家每個賽季都有全新的體驗,比如說第一個賽季可能會和《不思議迷宮》聯動,未來賽季則會對應不同的內容,比如古風、比如動物擬人化,且在這個過程中我們也融入了很多的社交因素,以此帶給玩家帶來更多的內容和體驗,有效提升付費率。

問:公司未來是否有類似國戰類SLG遊戲,以及公司如何提高玩家留存度。

答:對於公司核心的自研產品來說,我們會非常注意避開一些非常紅海的賽道,更注重做出差異化的內容。

對於提高玩家留存度,實際上想要留住玩家最核心的點在於要有豐富的內容。遊戲在有核心玩法的基礎上還需要不斷推出新的內容去吸引玩家。比如在《最強蝸牛》的運營中,我們做了很多新的版本和新的聯動,通過不同的新內容留住玩家。